在奢侈品行业，消费者悦己以及多元个性的生活方式逐渐养成。如何通过渠道和营销创新吸引和转化新生代消费者，为品牌未来增长奠定基础，成为当下奢侈品品牌共同的挑战。

如何紧抓营销机遇、拓展生意增量，巨量引擎大众消费业务中心近日举办2023抖音奢侈品行业峰会，以“新生态 新风尚 全域新体验”为主题，探讨奢品行业趋势，共话品牌如何打破边界，真正实现营销模式的变革升级，为生意增长“加码”。

新趋势：蕴含丰富奢品势能，重构行业新格局

经济渐进式复苏的大环境下，奢侈品行业将进入全球增长的新进程。巨量引擎、抖音电商、巨量算数联合德勤中国发布的《2023抖音奢侈品行业白皮书》显示，根据德勤预测，中国奢侈品市场在全球的占比将从2023年的25%提升到2030年的40%，成为全球最大单一市场，行业潜力催生更丰富多元的用户需求。

与此同时，渠道也在发生迅速变化，线上内容平台逐渐成为奢侈品信息获取和种草的第一渠道，据德勤奢侈品定量消费者调研分析，超过七成的奢侈品消费者使用抖音。

巨量算数&算数电商研究院数据显示，在抖音奢侈品人群中，核心人群已达4000万以上，潜力人群约7000万，同时还拥有超1.5亿的兴趣人群，更年轻、消费力更强的海量奢品用户、及覆盖广泛的奢品内容生态，助力抖音正在成为高调性大事件的发声地，成为潮流热点发酵的引力场。

基于行业生态、内容生态、人群优势等，并配合新技术、创新品牌广告样式的加持，能够帮助好内容更快速触达给精准目标人群，缩短转化链路。

巨量引擎通过对奢品营销研究，打通大秀、上新、展览、礼遇等四大营销场景。具体来说：

· 大秀方面，全程丰富化产品助力，打造热点事件；

· 上新方面，通过明星合作和达人种草加持，让品牌声量和达人涨粉双提升；

· 展览方面，打通线上线下，联动本地生活助力品牌实现新增量；

· 礼遇方面，情绪节点是抖音核心优势，以品牌故事激发情绪价值，再用好内容承接情绪价值。

2023下半年，巨量引擎还将通过奢侈品引力计划，助力奢侈品牌实现从品牌创新、内容跃升，到场景联动，以及全域营销，助力品牌挖掘新增量。

新机遇：创新奢品经营模型，洞悉人货场新机遇

在电商视角，同样洞察到奢品在人群、品类、场域、内容及整体数据的新趋势、新机遇。

在今年上半年，奢侈品几大类目中，奢品服饰和箱包是GMV贡献TOP的类目，奢品服饰和鞋履是增速最快的类目；资深中产、新锐白领、精致妈妈等奢品核心策略人群在今年上半年增速明显；不断升级的产品能力，罗盘工具等未来可帮助品牌精研趋势内容，提前测款，更精准寻找趋势爆款。

在今年升级的抖音电商内容场+货架场生态中，整体货架场占比增长达28%，而内容场中的品牌自播占比达59%，依旧是占比最高的营销方式。

抖音电商将围绕奢侈品行业升级四大模型，通过FACT+S全域经营方法论模型，达人精准种收一体，创新体验和O2O线下门店联动等“全域经营”策略，助力品牌从人、货、场三个维度全新构建，优化全链路种收一体的同时，发挥外溢效应，达成全域增长。

德国设计品牌HUGO BOSS正是通过对目标人群的精准洞察和品牌货品洞察，从入驻抖音即打造双账户矩阵，针对35-50年龄段的商务人士推送更成熟更适配职业场景的服饰内容，针对25-40岁的年轻时尚人士则通过更活泼、甜酷的内容进行穿搭风格触达，直播间匹配相应的承接，实现了65%的高复购率和400%的会员上涨。​

​新体验：全链路破圈整合，让内容焕发无限可能

多领域行业名人、艺术明星、头部大咖汇聚在此，超过76.9万的艺术创作者在抖音创作，越来越多的用户在抖音看电影、读书、云逛展等。

头部艺术家蔡国强展览上线一周超10万次观看，话题讨论超过3600万，登上了抖音&头条双热榜，当周蔡国强的抖音搜索指数环比增长35倍以上。《我在岛屿读书》节目在抖音的正片消费量达1.4亿，节目相关话题阅读量接近55亿。

正因抖音融汇了丰富有趣的内容生态，助力奢侈品牌与艺术、时尚、体育等精英实现跨界联动，新颖玩法给千万奢品核心人群带来了更优质、更多元的新体验。

Gucci针对经典竹节手袋发起“竹节随想曲”的话题挑战赛，在抖音站内的总曝光突破8500万，互动周期内品牌账号涨粉超10万，并在全网热度发酵，累计曝光超过1亿以上。

除了创意互动玩法，Gucci更前沿地与抖音共创探索全链路整合，在今年的4月-6月将全球首站的“Gucci寰宇古驰典藏展”放在抖音平台进行了从曝光-预约-搜索-互动的全方位体验，并邀请明星参与AR挑战，BGC+PGC+UGC引爆全平台热度的同时，为线下展览实现了有效引流。

​对于奢品品牌来说，不断围绕用户体验升级，选择增量渠道、升级营销玩法，是穿越周期的确定性路径。基于抖音的奢品人群优势、全域兴趣电商优势，巨量引擎和抖音电商将不断整合营销产品与电商策略，帮助奢侈品牌持续获得领先行业的增长。

2023年，期待奢侈品牌在抖音打破边界，走出全新增长曲线。