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珠宝设计师开启“云模式”转型

6月以来,境外疫情形势依然不容乐观。新型冠状病毒肺炎疫情在全球范围内肆虐,给国外珠宝行业带来了巨大影响。著名的瑞士钟表公司Mofanto宣布了重组计划,以减少经营开支和调整现金流;美国服装品牌布鲁克斯兄弟及其珠宝公司decanic于7月8日申请破产;比利时钻石贸易继续放缓,钻石成品出口同比下降44%;印度苏拉特钻石工厂继续被封锁。与此同时,infoman group宣布原定于9月举行的香港国际珠宝展推迟到11月9日举行。

面对严峻的市场形势,许多国内珠宝设计师开始积极调整自己的商业模式,主动把危机变成机会,依靠他们精湛的手工技能和创造性表达很难复制,并采取在线是一个突破,“开放”工作室的门,打开“云模式”转变。

加快产业结构转变

在最新发布的《2020年铂金首饰行业年度回顾》中,数字化整合、市场细分、品牌建设是未来行业发展的关键词。对于珠宝行业来说,疫情更大程度上释放了2019年推动业务增长的因素,为“后疫情时代”行业复苏指明了方向。

数据显示,在全球四大铂金首饰核心消费市场中,大多数受访消费者都在重新评估自己的生活重心,愿意在首饰上花费与疫情前相同甚至更多的钱。这种改变要么是为了取悦自己,要么是为了表达对共同度过难关的爱人的感激之情。铂金作为一种与爱和意义密切相关的贵金属,将会发挥重要作用,充分准备满足消费者需求的珠宝商将会从中受益。

国际白金协会全球总裁唐浩成表示,为了实现数字化的最佳效果,有必要将其无缝地融入营销策略中,通过多个接触点吸引消费者。“珠宝作为一个大的商品类别过于宽泛,我们需要创造更多的产品,专注于满足消费者的需求,讲述有影响力和可识别的品牌故事。”现在正是珠宝行业摆脱束缚和平庸,开拓新领域,扩大疆域的最佳时机。”

“云模式”成为了最好的表达

过去,珠宝设计师以独立工作室的形式运作。由于生产流程复杂,出货量小,首饰设计师基本上都是“熟人生意”,客户群体范围小。在疫情的影响下,原有产业模式的局限性暴露出来。为了寻求更好的发展,设计师们开始接受并积极参与“云模式”的转型。许多设计师发现网络直播的优势,不仅营销成本低,而且可以最大限度地突破时间和空间的限制。通过与网民的实时沟通互动,企业资源得到了更好的配置,企业可以及时面对消费者的心理需求,调整设计理念。

“这场疫情打乱了2020年初的所有计划,使许多业务无法顺利开展。例如,每月的新品发布会,设计师之间的交流组织活动,珠宝展的相关组织合作工作都不得不取消或推迟。”在接受记者采访时,杜禁令,深圳珠宝设计师协会主席,说为了更好的休息情况减轻疫情时,深圳珠宝设计师协会积极回应,不断发布新产品通过新产品推广中心,积极组织在线交流活动,并加速经济复苏时期。调整设计产品的商业模式,多渠道推广,直播销售,摆脱固有思维。



本文标题:珠宝设计师开启“云模式”转型
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责任编辑:刘晓燕

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